2011年11月29日-11月30日，第20屆中國醫(yī)藥企業(yè)營銷高峰論壇在鄭州舉辦，500多位業(yè)界人士濟(jì)濟(jì)一堂，以"涉過深水區(qū)、決勝在明天"為主題，圍繞醫(yī)藥行業(yè)熱點(diǎn)問題展開交流、對話。以下為嘉賓演講內(nèi)容精彩摘要。

                                              康芝藥業(yè)董事長洪江游
                             http://health.sohu.com/20111130/n327403759.shtml

    康芝藥業(yè)董事長洪江游：各位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，行業(yè)的朋友們，女士們、先生們，大家上午好。我來自康芝藥業(yè)，康芝藥業(yè)是國內(nèi)最新提出專做兒童藥的公司之一，一直以來受到行業(yè)的高度關(guān)注。去年在創(chuàng)業(yè)板上市，受到媒體、資本市場和行業(yè)的高度關(guān)注，再次我感謝對一直以來給予我們支持關(guān)心的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)同仁和各位朋友。

    作為一個(gè)醫(yī)藥人，我在行業(yè)里面摸爬滾打超過20年，經(jīng)歷過醫(yī)藥行業(yè)的高潮，很多現(xiàn)象我都熟悉。特別是10年來，我感覺做醫(yī)藥的壓力很大，有很多感想。所以，今天我就在這里跟大家分享一下在新的競爭環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

    簡單介紹一下醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在中國大概有4000家，美國也大概是1000家，美國的大企業(yè)很多，有18家進(jìn)入世界制藥企業(yè)50強(qiáng)，中國現(xiàn)在還沒有。日本、中國跟美國三個(gè)國家對比一下，看看前10強(qiáng)的實(shí)力，我們跟人家實(shí)力相差非常懸殊。我們是仿制藥的大國，但大而不強(qiáng)，企業(yè)的創(chuàng)新能力比較弱，競爭力不強(qiáng)。我們的科技人員缺乏，高端管理人員更加缺乏，要招到好的研發(fā)人員是非常不容易的。中國并不是缺乏人才，人才有的是，主要是沒有辦法吸引到企業(yè)來，人才都跑到外資企業(yè)去了。

    中國雖然面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但也有很大的機(jī)遇。未來十年，市場潛力發(fā)展巨大，將迎來另一個(gè)黃金十年。應(yīng)該說醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，只要我們運(yùn)作的好，前途還是非常光明的。黃金的十年，不是遍地黃金，也不可能對誰來說都是黃金，下一個(gè)十年對企業(yè)來說是一個(gè)機(jī)會，看誰能夠抓住。

    面對未來的利好和目前的不利環(huán)境，企業(yè)要及時(shí)審時(shí)度勢，作出應(yīng)對決策，及時(shí)調(diào)整發(fā)展思路特別是戰(zhàn)略定位，不斷提高企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)跨越。

    第一，走外聯(lián)內(nèi)合之路。

    1、與國際品牌合作。2011年，海正藥業(yè)與美國制藥巨頭輝瑞制藥、先聲藥業(yè)與美國默克公司、復(fù)星醫(yī)藥與瑞士龍沙集團(tuán)成立合資公司。西方一些企業(yè)已經(jīng)有超過200年的歷史，我們落后很多，他們有成熟的技術(shù)，我們?nèi)ベI就行，節(jié)約時(shí)間，所以我說現(xiàn)在我們是在用錢買時(shí)間。

    2、與國際先進(jìn)的科技單位合作。江蘇生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新國際合作聯(lián)盟就是這樣的單位。

    3、加強(qiáng)國內(nèi)合作，包括跨行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈、資源互補(bǔ)、項(xiàng)目階段性等。

    4、國內(nèi)兼并控股形勢已現(xiàn)雛形。

    第二，走自主創(chuàng)新之路。

    創(chuàng)新非常困難，創(chuàng)新的成本非常高，風(fēng)險(xiǎn)非常大?？赡茉谥袊鴦?chuàng)新1.3個(gè)億就行了，但多少企業(yè)能夠拿到這1.3個(gè)億研發(fā)新藥。創(chuàng)新非常重要，但不容易去做。

    1、加快新藥研發(fā)步伐。創(chuàng)新是我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展源動力，me—too藥物將是最好的選擇。很多企業(yè)注重產(chǎn)品數(shù)量，但對技術(shù)重視很少。

    2、加大新技術(shù)的研發(fā)力度。建立新藥研發(fā)技術(shù)平臺，吸引科研人才。

    3、重視老產(chǎn)品二次開發(fā)。由于全新藥物的開發(fā)費(fèi)用、開發(fā)難度的上升，世界各國藥物研發(fā)人員將藥物開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到二次開發(fā)，如拓展老藥的新用途、開發(fā)新劑型等。

    4、模式創(chuàng)新，包括管理、營銷等多方面。很多公司為什么在短短幾年內(nèi)能夠上市，就是因?yàn)樵谀Ｊ缴嫌袆?chuàng)新。

    第三，走專業(yè)化之路。

    我在定位做兒童藥的時(shí)候，就有很多人反對。我們本公司的人都說你看看每個(gè)地區(qū)只有一個(gè)兒童醫(yī)院，省里最多也就兩、三家，這個(gè)市場非常窄。再看看現(xiàn)在，通過分析，兒童藥中能夠做成一個(gè)品牌，一年有300多個(gè)億的容量，到2020年有超過1000億的容量。假如競爭的廠家只有10家，那么你的市場還有100個(gè)億，所以市場是很大的。專心專注，成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)頭者。專注才能專業(yè)，專業(yè)成就品牌。專業(yè)化的道路是未來企業(yè)要考慮的另外一個(gè)思路。

    第四，走生態(tài)藥業(yè)之路。

    1、化學(xué)藥轉(zhuǎn)向天然藥。現(xiàn)代化學(xué)藥物療效不佳或某些藥物的副作用與耐藥性表現(xiàn)得越來越突出，疾病譜發(fā)生變化，化學(xué)藥物不能完全滿足社會需要，在這樣的情況下藥企可以把視線投向天然藥物。

    2、民族藥的機(jī)會。在西部大開發(fā)和發(fā)展民族醫(yī)藥的大背景下，我國民族藥行業(yè)有望迎來規(guī)范發(fā)展的格局，人口老齡化以及醫(yī)藥基層民族服務(wù)能力的加強(qiáng)，也將帶來市場增量。

    3、海洋藥物開發(fā)潛力。21世紀(jì)，隨著人口激增和陸地資源的日益減少，開發(fā)海洋資源迫在眉睫。我們對海洋的認(rèn)識可以說比對太空的認(rèn)識還少，所以廣闊的海洋之中是醫(yī)藥企業(yè)未來要關(guān)注的一個(gè)藍(lán)海。

    各位，醫(yī)藥企業(yè)走到今天，大家都認(rèn)為未來的黃金十年就要到了，我們應(yīng)該通過自己的努力，通過戰(zhàn)略抉擇，考慮怎么樣攫取到先機(jī)，怎么樣比別人走的更快。機(jī)會是永遠(yuǎn)給有準(zhǔn)備的人提供的，希望各位在今后的十年中發(fā)展的更快，取得更好的業(yè)績。謝謝！

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    http://v.ifeng.com/news/finance/201112/cdd37bfb-0366-46b7-8784-a11b8e45b4d1.shtml