一場(chǎng)志在喚起醫(yī)藥行業(yè)更加關(guān)注兒童健康的“千縣兒童關(guān)愛”活動(dòng)，在康芝藥業(yè)的主導(dǎo)下正火熱開展。時(shí)值12月份南昌藥交會(huì)之際，大規(guī)模的“千縣兒童藥合作伙伴招募活動(dòng)”也在進(jìn)行。

“健康”與“財(cái)富”接力　　

據(jù)介紹，康芝藥業(yè)發(fā)起的“千縣兒童關(guān)愛”活動(dòng)并不是單純的公益活動(dòng)，更不是單純的產(chǎn)品招商，而是招募富有愛心、認(rèn)同康芝企業(yè)文化、愿意共同為兒童健康事業(yè)持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量的志同道合者。當(dāng)然，只有在共同耕耘兒童健康事業(yè)的同時(shí)享受市場(chǎng)的饋贈(zèng)，“愛心火炬”才能持續(xù)地傳遞下去，永不落幕。

“千縣兒童藥合作伙伴招募活動(dòng)”計(jì)劃以廣東、山東、河南、河北、東三省、四川、湖南、山西等第三終端市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)為重點(diǎn)開拓市場(chǎng)，由重點(diǎn)城市為核心輻射周邊城市，形成一個(gè)覆蓋大部分中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，從而完善第三終端市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。

而在新醫(yī)改政策的眷顧以及醫(yī)藥市場(chǎng)整體向上的大背景下，第三終端的市場(chǎng)蛋糕究竟有多大？據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測(cè)，我國(guó)藥品市場(chǎng)總規(guī)模將不斷壯大，到2019年達(dá)到40,188億元。期間，三大藥品終端格局將發(fā)生變化。2010年三大終端格局為：醫(yī)院終端占據(jù)58.6%，零售藥店占22.2%，第三終端為19.13%。而10年后，第三終端的份額將擴(kuò)大到26.8%，發(fā)展?jié)摿τ葹槊黠@。

那么，在摒棄傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之后，康芝藥業(yè)如何保障合作伙伴的利益？

“關(guān)愛營(yíng)銷”的內(nèi)涵與力量　　

據(jù)了解，康芝藥業(yè)陸續(xù)推出的新產(chǎn)品中，不乏銷售過億的潛力品種，在未來幾年內(nèi)，除了在兒童退熱領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的“瑞芝清”之外（SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)顯示，瑞芝清2009年在兒童退熱藥市場(chǎng)占有率達(dá)到18.20%，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)超越眾多外資品牌產(chǎn)品，牢牢占據(jù)頭把交椅），康芝藥業(yè)將會(huì)依靠現(xiàn)有的終端網(wǎng)絡(luò)資源以及創(chuàng)新的商業(yè)合作模式，培養(yǎng)更多細(xì)分市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。如本次重點(diǎn)推出的“度來林”，是治療兒童腹瀉的經(jīng)典藥物，不但療效顯著，更因其主要成分不參與血液循環(huán)、對(duì)兒童尚未發(fā)育成熟的肝腎功能沒有影響，被譽(yù)為最安全的兒童止瀉藥?！岸葋砹帧弊鳛榭抵ニ帢I(yè)重點(diǎn)打造的拳頭品種，極有可能繼“瑞芝清”之后成為第二個(gè)兒童用藥細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，而其他系列兒科產(chǎn)品也將會(huì)以“黑馬”的姿態(tài)在市場(chǎng)上描繪一連串令人咋舌的數(shù)字。

康芝藥業(yè)對(duì)合作伙伴的“關(guān)愛營(yíng)銷”實(shí)質(zhì)上是跟合作伙伴分享市場(chǎng)蛋糕，共同創(chuàng)造財(cái)富的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資戰(zhàn)略。首先，康芝藥業(yè)秉承專注兒童健康的社會(huì)責(zé)任理念，傾力打造適合兒童使用的藥物劑型、口感以及包裝，因此康芝兒童系列產(chǎn)品有著絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的技術(shù)含量，以及良好的品質(zhì)口碑；其次，康芝擁有良好的創(chuàng)新研發(fā)能力以及渠道管理能力，能為代理商提供包括品種、市場(chǎng)秩序、信譽(yù)、品質(zhì)和企業(yè)實(shí)力等在內(nèi)的全面保障。

據(jù)悉，2011年康芝藥業(yè)計(jì)劃在專業(yè)媒體及大眾媒體進(jìn)行大量的廣告宣傳，同時(shí)，充分利用公司地面原有的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速拉動(dòng)終端銷售。

品牌的號(hào)召力　　

經(jīng)過多年的積累，康芝藥業(yè)已經(jīng)建立了系統(tǒng)的兒童藥品牌戰(zhàn)略部署，以“瑞芝清”為代表的系列兒童藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上有著很高的品牌知名度，對(duì)康芝藥業(yè)其他產(chǎn)品的銷售有著強(qiáng)大的品牌支撐作用。

據(jù)一位康芝藥業(yè)的代理公司負(fù)責(zé)人透露，該企業(yè)與康芝藥業(yè)合作之后，在康芝系列品牌產(chǎn)品的帶動(dòng)下，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)能力提升很快，公司業(yè)務(wù)量從2007年的幾百萬元到2009年的幾千萬元，發(fā)生了翻天覆地的變化。而更為難得的是，康芝藥業(yè)對(duì)代理商提供的服務(wù)涵蓋了精細(xì)化的市場(chǎng)保護(hù)措施、完善的銷售培訓(xùn)機(jī)制、全方位的學(xué)術(shù)推廣支持等諸多內(nèi)容，例如在竄貨管理方面，康芝藥業(yè)率先在行業(yè)內(nèi)建立了一套精確到以盒為單位、監(jiān)控到鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的管控機(jī)制，為區(qū)域銷售的健康發(fā)展提供了有力保障。

這或許就是康芝藥業(yè)“關(guān)愛營(yíng)銷”模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力——有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，有專業(yè)化的市場(chǎng)策劃，更有無微不至的貼身服務(wù)。

兒童用藥市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)關(guān)注的高成長(zhǎng)性市場(chǎng)。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測(cè)，未來我國(guó)兒童藥銷售額將保持年均兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2010年我國(guó)兒童藥銷售額（限藥品說明書中標(biāo)明兒童使用用法用量的藥品）將達(dá)到 392.48億元，到2015將達(dá)到668.93億元。而在眾多的兒童用藥領(lǐng)域中，競(jìng)爭(zhēng)格局顯得較為混亂，康芝藥業(yè)成功打造的“瑞芝清”兒童藥品牌無疑已經(jīng)突出重圍，一枝獨(dú)秀的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。隨著康芝藥業(yè)陸續(xù)推出新的強(qiáng)勢(shì)品種，這一格局或被打破。

原文：http://www.yyjjb.com/html/2010-12/01/content_130670.htm