2010年是康芝藥業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵一年，為了適應公司的快速發(fā)展，做好人員專業(yè)素質(zhì)及小型學術推廣會模式的提升，以應對競爭的需求，2010年9月1日—2日，在營銷中心的精心策劃及組織下，在鄭州舉行了“第一期康芝藥業(yè)產(chǎn)品講師培訓班”，全國34名各區(qū)域團隊的管理骨干和銷售精英參加了培訓。

本次參加培訓的產(chǎn)品講師自身都擁有比較豐富的市場經(jīng)驗和知識，但在如何有效的把這些經(jīng)驗和知識傳授給其他人員方面還缺乏技巧和經(jīng)驗，因此在培訓課程設置上，著重于產(chǎn)品學術機理的講解和試講通關輔導，讓大家親身體驗。

第一天白天，由康芝藥業(yè)市場總監(jiān)張帆牽頭，針對各產(chǎn)品，詳細講解了學術機理和產(chǎn)品知識，讓大家增強感受，加深理解，以便在以后的講解中具有更強的針對性，提高培訓質(zhì)量。到了晚上，學員們進入第一次試講階段，上臺的學員都比較緊張，表達不是很順暢。在第一天的培訓結(jié)束后，很多學員還利用深夜的休息時間，熟練課件和刻苦練習。在第二天早上的試講里，學員有了很大的進步，并積極試講，學員們之間還相互熱烈的討論心得體會。在第二天下午的試講考評中，學員的表現(xiàn)有了進一步的提高，經(jīng)過培訓和練習的學員們基本發(fā)揮了自己的真實水平。在產(chǎn)品講解的個個環(huán)節(jié)，營銷中心的產(chǎn)品經(jīng)理都做出了點評，使學員們更清楚各產(chǎn)品的宣講及自己的不足之處，以便日后改進。

通過本次培訓學習，學員從產(chǎn)品的學術知識到語言的組織表達，從互動、語音語調(diào)都有了很大的突破，有利于各代理商自主經(jīng)營能力的擴展，為下一階段的小型營銷推廣會建立了新的起點。很多學員都表達了對公司的感謝，他們說：“對市場最大的支持就是公司組織的各種培訓?！?/P>