《醫(yī)藥經(jīng)濟報》專訪康芝藥業(yè)執(zhí)行總裁朱學慶

　　在康芝藥業(yè)執(zhí)行總裁朱學慶看來，兒童大健康的發(fā)展，不僅僅體現(xiàn)在診斷治療方面，更體現(xiàn)在預防上。于是，公司選擇從日益為人所關(guān)注的腸道微生物領(lǐng)域入手，發(fā)展兒童益生菌產(chǎn)品。

　　7月19日，在第十七屆CBME孕嬰展開幕之際，貝喜來益生菌中國區(qū)上市發(fā)布會在上海舉辦，其將作為康芝藥業(yè)布局兒童大健康版圖的代表性產(chǎn)品正式進入中國市場。

　　世界衛(wèi)生組織兒童衛(wèi)生合作中心主任、中華預防醫(yī)學會兒童保健分會主任委員、首都兒研所教授戴耀華，新華醫(yī)院兒科博士黃麗素，康芝藥業(yè)執(zhí)行總裁朱學慶、董事副總裁洪麗萍、首席科學家辜列先生等高管，愛護公司總經(jīng)理鄒文生，及比利時Vésale制藥公司CEO Jehan Lienart，歐洲益生菌科學聯(lián)盟主席、Vésale制藥公司醫(yī)學總監(jiān)Jean Pol Warzee，Vésale制藥公司國際商務(wù)總監(jiān)Johan Quintens等嘉賓蒞臨發(fā)布會。眾多貝喜來益生菌意向客戶、國內(nèi)主流媒體記者也來到現(xiàn)場，共同見證貝喜來益生菌在中國市場的首次亮相。

強強聯(lián)手

開拓中國益生菌高端市場

　　益生菌有平衡兒童腸道菌群，提高免疫力，緩解、改善腹瀉、便秘的作用，選擇一款適合兒童食用的益生菌，將有效改善其腸道菌群結(jié)構(gòu)，增強免疫力，有利于兒童一生的健康。新華醫(yī)院兒科博士黃麗素在會上向大家詳細闡述了益生菌對保障兒童腸道健康的重要意義。

　　“好的益生菌產(chǎn)品應(yīng)具備活菌含量高、存活能力強，及穩(wěn)定性好、保質(zhì)期長、適合于規(guī)?；a(chǎn)等特點，但目前國內(nèi)益生菌產(chǎn)業(yè)還存在著菌種穩(wěn)定性差，及無法長期在腸道定植等問題?！贝饕A也強調(diào)道。

“益生菌最早從歐洲發(fā)起，但是現(xiàn)在市場有一半集中在亞洲，中國也開始有所發(fā)展?！敝鞂W慶提到，近年來中國益生菌產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“小步快跑”的發(fā)展態(tài)勢。同時，也有預測認為，到了2024年，中國兒童人口有望達到2.65億。兒童數(shù)量激增，推動兒童健康需求快速增長。

　　中國的益生菌行業(yè)總產(chǎn)值在不斷攀升，產(chǎn)品形式多樣化，但大多品牌產(chǎn)品力不足，質(zhì)量良莠不齊。在這樣的市場情況下，康芝藥業(yè)同比利時Vésale制藥公司強強聯(lián)手，引進貝喜來益生菌，共同開拓中國益生菌市場。朱學慶也介紹到，未來，這款產(chǎn)品將定位高端市場。

　　據(jù)了解，貝喜來益生菌擁有國際專利Intelicaps?微囊包埋技術(shù)，能保證益生菌菌株活性不受破壞，活著進入人體腸道，長期定植。貝喜來根據(jù)嬰幼兒腸道微生態(tài)研發(fā)，選用了乳雙歧桿菌、鼠李糖乳桿菌雙菌種黃金組合，協(xié)同作用，1+1>2，能更好地促進營養(yǎng)吸收，護衛(wèi)寶寶腸道。而合作方，Vésale制藥公司專注于研究全球應(yīng)用最廣泛的菌株，并率先將益生菌產(chǎn)品引入歐洲的藥品市場和藥店，其業(yè)務(wù)范圍遍布數(shù)十個國家，獨有的益生菌微囊包埋技術(shù) Intelicaps? 還擁有世界范圍專利。

多渠道營銷

創(chuàng)新大健康產(chǎn)品模式

　　招商會現(xiàn)場，各地的商客蒞臨，其中國內(nèi)嬰童洗護領(lǐng)軍企業(yè)愛護公司將成為康芝藥業(yè)開拓貝喜來市場的首個合作伙伴。康芝藥業(yè)將分別與來自母嬰、商超、藥店渠道的客戶代表達成了初步合作意向，來推動貝喜來迅速切入中國市場。

　　“我們希望借助本次孕嬰展會的參展商，將貝喜來益生菌推廣出去。他們的業(yè)務(wù)會占到我們整個業(yè)務(wù)的一半以上，而同時為了吸引媽媽群體的關(guān)注，我們還會把產(chǎn)品放入藥店，這一部分市場估計會占到25%，余下的則是其他渠道去營銷?！敝鞂W慶表示，這次展會正式上市貝喜來益生菌后，接下來在全國范圍內(nèi)還會開展一輪產(chǎn)品上市，通過藥店會議、商超會議等活動，打造新品牌，讓貝喜來在全國各地分渠道、有序地推廣開來。

　　作為一家以兒童藥研發(fā)生產(chǎn)為長的醫(yī)藥公司，如今涉獵大健康領(lǐng)域，顯然需要不同以往的營銷方式。近些年，隨著大健康的興起，不少醫(yī)藥公司都會跨界大健康保健品和食品，如何轉(zhuǎn)變意識做好大健康產(chǎn)品的營銷，也是不少藥企需要思考的。

　　朱學慶表示認同。他表示，康芝成立大健康事業(yè)部已經(jīng)有三年，專門從事大健康產(chǎn)品的開發(fā)和市場開拓。食品不同于藥品，從目標客戶人群的不同便可以看出來。藥品銷售對象是醫(yī)生，而食品直接針對消費者，不能走藥品銷售的老路子，而是要轉(zhuǎn)變思維，尋找可以讓消費者理解和接受的方式進行推廣。而這一切，也需要不斷借鑒行業(yè)內(nèi)跨界營銷成功的企業(yè)經(jīng)歷，不斷探索。

政策引導

產(chǎn)業(yè)鏈向大健康延伸

　　“此次雙方通過貝喜來益生菌產(chǎn)品，攜手布局兒童保健食品市場，有助于豐富公司產(chǎn)品線。從貝喜來開始，康芝藥業(yè)后續(xù)還會繼續(xù)開發(fā)一系列母嬰系列的益生菌產(chǎn)品來強化和豐富康芝大健康產(chǎn)品群?！敝鞂W慶指出。

　　據(jù)悉，這是康芝藥業(yè)在“精品戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，踐行“兒童大健康戰(zhàn)略”的第一步。過去康芝藥業(yè)堅持“做醫(yī)藥精品、做專業(yè)市場”的經(jīng)營理念，以兒童專用藥產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、規(guī)模化為目標，致力于兒童健康事業(yè)。隨著國家“健康中國2020”戰(zhàn)略的布局實施，我國大健康產(chǎn)業(yè)鏈將會逐步完善，新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。在國家政策的引導支持下，康芝藥業(yè)也在適應(yīng)市場需求，將業(yè)務(wù)布局逐步延展至兒童大健康領(lǐng)域。目前，康芝藥業(yè)已先后與國內(nèi)外多家高校和科研機構(gòu)建立了合作關(guān)系，在技術(shù)上始終堅持有針對性的研發(fā)。根據(jù)兒童用藥要求口感好、順應(yīng)性強的特點，不斷提高在掩味技術(shù)、膜劑技術(shù)等制粒技術(shù)方面的研發(fā)水平，以確保公司兒童藥產(chǎn)品的口感和其他技術(shù)指標在同類產(chǎn)品中保持優(yōu)勢。2015年，康芝藥業(yè)還順利完成了“口腔速溶膜劑”“超臨界流體結(jié)晶制?！奔啊八幬锓垠w表征”三大技術(shù)平臺的組建。

　　在采訪中，朱學慶還透露，一方面康芝藥業(yè)會先通過和國外企業(yè)合作引入產(chǎn)品，接下來，他們也會同國外的公司就某一產(chǎn)品進行合作開發(fā)。在技術(shù)和人才逐步成熟后，公司也會逐步實現(xiàn)對大健康領(lǐng)域產(chǎn)品的自主研發(fā)。另據(jù)了解，未來，康芝藥業(yè)業(yè)務(wù)布局將涵蓋兒童藥品、保健品、食品、醫(yī)療器械，及其他與兒童相關(guān)的高端健康產(chǎn)品和健康服務(wù)；公司將逐步擴兒童健康產(chǎn)品線，整合協(xié)同相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，全力打造康芝兒童藥和大健康精品，構(gòu)建在兒童大健康領(lǐng)域的核心競爭力。