為進(jìn)一步提高公司銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，擴(kuò)寬思維范圍，康芝藥業(yè)于5月7日-8日舉辦2013年康芝藥業(yè)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)班，來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的70多名銷(xiāo)售精英參加了培訓(xùn)。 兩天的培訓(xùn)將多專(zhuān)業(yè)、多內(nèi)容、多角度的培訓(xùn)課程融為一體，使銷(xiāo)售精英通過(guò)一次培訓(xùn)獲得了較多的業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，對(duì)提升銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能具有重要意義。  

 

    此次培訓(xùn)共有三大特點(diǎn)，一是培訓(xùn)師資層次較高。領(lǐng)導(dǎo)者素能養(yǎng)成專(zhuān)家黃宏山教授親臨授課，對(duì)銷(xiāo)售人員的工作特點(diǎn)和要求進(jìn)行了全面細(xì)致的解析，通過(guò) “圓融心性”、“渠道三維”、“騰龍六式”三大主題的講解，讓銷(xiāo)售人員深入了解如何通過(guò)有效手段，努力實(shí)現(xiàn)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。黃教授的授課內(nèi)容深受學(xué)員歡迎，對(duì)弧線思維、銷(xiāo)售壁壘等銷(xiāo)售力的解讀深入淺出、切合實(shí)際，極具指導(dǎo)意義。 

 

    二是培訓(xùn)注重貼近實(shí)際，學(xué)以致用。洪董按照工作需要親自確定培訓(xùn)內(nèi)容擇優(yōu)選取參訓(xùn)人員?？偛棉k精心設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容，與授課老師進(jìn)行充分的課前溝通，確定了主要包括如何提高銷(xiāo)售精英修煉自我心性，跨越眾多銷(xiāo)售陷阱、如何系統(tǒng)化復(fù)制銷(xiāo)售精英，以及掌握渠道管理的策略與方法等培訓(xùn)內(nèi)容，增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員管理代理商的能力和對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，保證工作和培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合。

    三是培訓(xùn)組織充分、有序。本次培訓(xùn)，課堂秩序良好，參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)真聆聽(tīng)，積極參與互動(dòng)，各小組課堂得分交替上升，學(xué)習(xí)氛圍濃厚?？偛棉k還根據(jù)參訓(xùn)對(duì)象的特點(diǎn)，為小組前三名頒發(fā)了精心準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品，增加了學(xué)習(xí)的積極性和趣味性。本次培訓(xùn)還為不同區(qū)域的銷(xiāo)售精英搭建起溝通交流與相互學(xué)習(xí)的橋梁，大家紛紛反映，兩天的培訓(xùn)，收獲較大，獲益匪淺。（管理學(xué)院）